轮胎销售技巧2
[我的轮胎] 发表时间：2014-05-27
作为一个资深的轮胎销售业务员，我把从业近20年来在轮胎销售工作中的一些心得体会拿出来跟同行们分享一下，希望对朋友们能有所帮助，下面就是我的一些总结要点。1、市场调查之后以书面报告，每个人管的账目要清晰不要依赖总财务，做到自己的销售心中有数。
2、追踪商品走向，不能让其堆积在客户仓库，要找寻方法，帮客户解决。
3、建档客户资料，越详细越好，包括客户的身份证号、信誉度以及对其家庭情况的了解。
4、善于分析我们在客户或者对手，在业内的占有率和竞争率中的比重，及时掌握新趋势和渠道，抢先机下手。
5、拜访客户，观察他们的店面变化和了解变化的原因，多听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。
6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求，循序渐进，一点一点退，不要一下子把折扣给光，比如客户答应增加购买量才同意降价。
7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划，对市场构造进行分析，给公司提要求、递提案，各抒己见，发表自己的想法和可行性，促使公司尽快设定方案，进行改进。
8、搜集市场信息，知己知彼。与对手进行比较（无论从产品还是售后服务，整条流水线各个环节都不能轻视），查看对手的商业目的，了解周边的市场有多少同行的目标客户，多听客户讲别家内幕（但要辨清他的目的）。
9、加强谈判能力，对于自家产品的介绍，要以讲解的形式让客户熟知，不能以书面的形式丢给客户，先小人后君子，检查库存，技巧催款，在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品，
10、腿脚勤快帮忙做事，把广告做到家。
这近20年来，我从一个最初的小业务员成长为公司的高管，这一成绩的背后，凭借的不是我的学历（我只是初中毕业）我觉得最终得益于自身具有的一些优良品行（真诚待人，不虚假欺骗），一个正确的奋斗目标，和不畏失败的勇气，踏实的工作风格，灵活的销售技巧倒是排在最后，希望这些对朋友们有用！希望每个访问我们公司网站的朋友都能成功！
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