怎样增加和提高轮胎店面的经营利润?
[我的轮胎] 发表时间:2009-11-08
一、有计划的规划好经营思路提升店面服务的软实力,增加店面的客流量和回头客数量。
二、完善店内轮胎品牌结构,根据你所在地理位置、你的客户群、以及近期将要成为你的客户来选择最适合你的品牌。以知名度和轮胎质量来组合品牌结构:高(1个)+中(2个)+低(1个),高档品牌是你店面档次的体现,也能满足一些高档车,追求品牌的客户的需求;中档品牌理所当然是你赢利的利器;低档品牌满足低价格的需求。
三、持续和周边服务增加利润点。卖一条轮胎可以从中和周边得到更多的利润,比如轮毂,气嘴,轮胎改装。就现在流行的换新胎免费送气嘴,其实都有很大商机:你可以分别有三四个档次的气嘴,换新胎时告诉客户换新胎气嘴是免费,但你有更好的气嘴分别是5元/10元一个不等,让客户选择。一个月新胎销售200条,就算有100条选择有偿气嘴也有500-1000元的收入。一年下来数目就可观了。增加润滑油、轮毂等相近相关产品,进行配套销售。
四、提高自己对店面进、存、销经营决策能力。通过朋友,代理商,专业轮胎行业信息网站及时了解你所经营的品牌价格政策的变化,选择好进货的时间点和量,减少不必要的进货成本损失。注意对轮胎市场变化的经常性关注,对后市的有把握性预测,从而保持适量的库存,提高店面资金的周转效率。通过对全国市场目前的销售价格情况,及时调整店面的轮胎销售价格竞争能力,达到多销增利的目的。
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