我的轮胎网

      1月8日-11日，锦湖轮胎中国代理商大会在首尔华克山庄喜来登酒店隆重举行，大会以“凝心聚力 马到成功”为主题，锦湖轮胎全国70余家经销商代表、锦湖轮胎工作人员以及中高层领导相聚一堂共商未来发展大计。大会就2013年锦湖轮胎在中国的销售业绩、售后服务满意度等方面进行了总结与回顾，并且就继续提升客户满意度、全新产品上市后的销售方案、强化经销商竞争力等等2014年度的重点工作进行了深入探讨。

　　近年来，锦湖轮胎每年配套德国奔驰、宝马MINI、美国克莱斯勒、一汽大众、上海通用、北京现代等全球30多家著名汽车厂家，稳居市场配套占有率第一的地位。今年，锦湖轮胎在国内市场累计销量已经突破了一亿条，并以高于国家标准的5年质保期和VIP保障政策在《轮胎企业售后服务政策调查报告》中名列榜首，成长为国内最具实力、也最具潜力的跨国轮胎企业之一。

　　活动丰富 凝聚一心

　　本届锦湖轮胎经销商大会为期4天，整个会议由参观锦湖轮胎平泽工厂、参观龙仁中央研究所、经销商会议、美食晚宴以及滑雪活动等部分组成。锦湖（中国）轮胎销售有限公司董事长李汉燮在会议开始即发表了热情洋溢的致辞，首先对全体经销商表达了真诚的感谢，并对锦湖轮胎去年的营销予以了肯定。锦湖轮胎在发展过程中始终坚持互利共赢的经营理念，致力于与合作伙伴互利共赢、协同发展。“锦湖轮胎的事业不仅是锦湖轮胎自己的事业，也是与各合作方共同的事业。未来，锦湖轮胎将保持和发扬与经销商精诚合作的优良传统，加大对经销商的支持力度，稳定优化商务政策，加强交流机制，与经销商共享企业发展成果。”李汉燮董事长如此表示。

　　回顾成果稳中前行

　　2013年，中国的汽车市场依旧在产业战略转型中缓慢前行，就全行业来看，中国轮胎产业结构性产能过剩，各轮胎生产企业竞争日趋白热化，但中国汽车后市场已经渐渐来临的趋势却不可逆。2013年，虽然轮胎市场的竞争达到白热化，但市场对锦湖轮胎的认可仍然未减。锦湖轮胎OE配套产量仍然超过800万条，基本达成年初预订目标，实现稳中发展。

　　在替换市场上，由于竞争环境更为激烈，对于经销商的销售推进也更加艰难。因此，2013年锦湖轮胎对公司布局进行了一定调整，使得企业的架构更加适合于市场竞争的状况。另外，针对市场现状调整营销政策，在积极推进当年销售的同时，为未来的长期发展打牢基础。

　　展望未来期待共赢

　　2014年，锦湖轮胎的销政策更加趋向于两个方面。首先，给予经销商更多的自主权，将广告、促销、售后等资源向经销商倾斜。在政策允许范围内，由经销商自行决定适合的促销政策，以确保促销的有效性和及时性。让经销商能更好的运用和掌控企业给予的资源。另一方面，收紧原来随意性较大的部分措施和政策。对能较好的跟随锦湖轮胎政策的经销商，给予差别化的奖励。对建有单独锦湖团队、能够完全敞开数据库系统的经销商，锦湖轮胎会协助经销商进行市场分析，给予更多的支持。

　　“凝心聚力 马到成功”是2013年锦湖轮胎经销商大会的主题。同心同德、马年再获飞跃是每个与会者深刻的感受。2014年，锦湖轮胎将在销售网络拓展、精益管理、产品战略升级、品牌形象提升、提升客户满意度等方面努力，继续谱写锦湖轮胎高速发展之路。力争在机遇与挑战并存的2014年中，通过锦湖轮胎和经销商的共同努力，完成共赢的目标。