一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,8月国内普利司通轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发均价520元/条,环比表现平稳。主要原因是本月普利司通华北区、华东区、华南区、西南区服务商价格水平平稳运行,且延续针对部分16寸主流产品给予一步到位特价支持,综合后16寸主流规格批发均价保持平稳,同比去年下跌1.89%。
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月执行新的促销政策:1、延续指定16寸-20寸规格共41款产品,给予22-599元/条不等的折扣支持。2、积分奖励延续:17寸10积分、18-19寸15积分、20寸及以上20积分。3、延续季度达成奖励:即签约店铺满足季度任务目标量,给予10元/条折扣支持。4、消费者活动:8月1日-31日消费者购买指定产品2条及以上,并参与延保注册可享受抽奖活动,奖励金额为8.88元-168.88元不等、京东E卡以及礼品奖励。5、延续经销商通过B-MALL平台每售出1条轮胎,可获得1张价值65元的复购券(仅限于购买17寸及以上产品,有效期为15日)6、延保奖励:延续消费者注册延保服务,门店并完成扫码出、入库,针对17-19寸给予15元/条、20寸及以上规格给予20元/条。7、新增针对17寸及以上规格产品,给予5、10元/条重点区域支援奖励。
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月普利司通工厂延续指定16寸-20寸规格共41款产品,给予22-599元/条不等的折扣支持;并延续季度达成、积分奖励、延保奖励支持;而秒杀活动涉及产品有所调换。另外,本月针对17寸规格产品买入20条,给予100元折扣支持,综合后个别主流规格批发价格下跌,如215/5R17 94V ER33KZ批发价格535元/条,环比仅下跌5元/条;205/55R16 91V EP150批发价格保持366元/条。零售市场成交价平稳,成交量平淡。
湖南市场: 本月普利司通延续对签约门店给予季度返利10元/条、积分10-20元/条的返利。普利司通服务商延续推行自有下单APP执行一步到位价,结合每周的直播促销产品,本月个别主流规格批发价格下跌,如225/60R17 99H EP850批发价格485元/条,较上月下跌5元/条;205/55R16 91V EP150批发价格保持325元/条。部分地区零售市场销量下降,成交价平稳。
辽宁市场:本月普利司通直营部对经销商执行新的价格政策,并采取一步到位价格,除7月新增的延保政策以外,不再享受其他返利。综合后本月主流规格批发价格涨跌互现,如225/65R17 102V H/L400批发价上涨5元/条为440元/条;205/55R16 91V EP150 批发价下跌5元/条为305元/条。零售市场成交价平稳,局部区域成交量表现下滑。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2023年8月30日-2024年8月30日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,8月末天然橡胶现货价格为15150元/吨、环比上月末13850元/吨 价格上涨9.35%,同比去年12150元/吨,价格上涨24.69%。主要原因,除轮胎厂开工持续恢复之外,上游国内外产区开割推进,气候不利的因素导致部分割胶受到影响,割胶上量有限,有利于库存消化,原料价格偏强支撑橡胶价格抬升,此外出口市场表现亮眼。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:目前普利司通全国销售模式多样化,无论是服务商模式、还是中间服务商以及传统代理商模式,各地区经销商结合相应的政策支持,普遍保持按需适量补库。值得一提的是,本月该品牌搏天族及动力侠系列新品上市,此类产品均为18寸及以上规格,且上市初期部分产品现货不足,经销商少有备货计划。
终端用户需求情况:在暑期出游的带动下,8月份华中局部地区终端客户进店率提升,成交量有所回升。但是本月仍有部分省市降雨天气频繁,尤其是东北地区出现城市内涝、洪灾等自然灾害,对实体经营造成一定影响。而其他区域需求端并未在夏季高温高湿的气候下,增强对高端普利司通品牌的替换需求。全国总体来看,曾经销售旺季的8月,如今平平无奇 。
四、后市预测
次月即将迎来中秋、国庆节,通常轮胎企业对经销商以及终端消费者将给予指定优惠支持。不过对于轮胎行业而言,次月并不是销售最旺季,并且暑期部分客户已完成轮胎替换,随着需求的释放,以及车主购买力的不足,次月零售销量强劲的增长趋势较难体现。由于经销商普遍对市场预期持平常心态,将继续维持低位的库存水平。