一、原油和天然橡胶价格走势
数据来源:我的轮胎www.mytyrenet.com
根据我的轮胎网连续性跟进以上国际原油期货和橡胶现货价格走势图可见,截止3月20日布伦特原油期货报价85.95美元/桶,较3月上旬82.21美元/桶 上涨4.55%,环比上月同期82.34美元/桶 上涨4.38%。截止3月20日上海现货市场云南标胶全乳胶报价15000元/吨,较3月上旬13750元/吨 上涨9.09%,环比上月同期12900元/吨 上涨16.28%。
二、轿车轮胎市场动态
3月中旬轿车轮胎零售市场整体销量环比下降。随着元宵节过去,人们逐步恢复日常上下班通勤模式,本月开始轿车轮胎进入短暂的销售淡季。即使本月室外气温升高,周末短途出行人群增加,但由于大部分车主已于春节前夕替换轮胎,本月替换需求较上月高销量水平表现下降。
代理商价格政策方面:本月部分轿车轮胎代理商召开春季订货会议。具体表现为:马牌华中、华北、华东区域代理商在涨价基础上以召开订货会议或增加促销政策的方式,促进经销商进货,表现为预付款折扣、根据进货总量给予金额支持、指定产品特价或满足进货数量给予金额支持、现场抽奖、旅游政策等。普利司通华中、华东、西北、西南区域代理商召开渠道会议,给予指定产品线下特价促销(不计入任务量)、东南亚旅游政策、满足订单要求赠胎等支持。倍耐力华中区部分代理商召开订货会议,给予预付款抽奖活动,另有部分代理商针对CNT-RO、S-I系列产品区分寸别给予25-30元/条的售出奖励;西北地区代理商取消12月-2月的年会政策,市场价格表现上涨15-20元/条。玛吉斯本月华中、华北、西北、西南地区部分代理商召开订货会议,促销形式有指定产品特价、根据进货量及寸别给予金额支持、预付款抽奖活动等,同时对VS-EV新品进行讲解、宣传。韩泰直营地区价格平稳,代理商渠道华东地区针对经销商满足买入要求给予指定的折扣支持,市场价格下跌10元/条左右。优科豪马华中地区代理商计划下旬召开会议。固特异、邓禄普本月代理服务商并未调整促销政策,市场价格以平稳为主。
三、卡客车轮胎市场动态
3月中旬卡客车轮胎零售市场销量增长。主要原因是:2月正值春节,中上旬货运市场基本停滞,车主停运,经销商闭店。本月经销商均以恢复正常运营,终端运输市场逐步启动,运行初期车主集中对车辆进行检查、保养,轮胎替换有所体现。
代理商价格政策方面:本月大部分代理商延续上月会议促销政策或本月开会给予政策支持,个别代理商收紧或取消上月促销力度。具体表现为:普利司通华中区代理商召开零售商会议,针对普利司通终止中国市场卡客车轮胎的生产和销售现状,对核心经销商给予特价支持,以尽快消化库存,进而推广其他品牌。正新华南区域部分代理商本月召开订货会,指定产品执行特价或给予金额促销;华中区部分市场则取消上月会议政策。中策朝阳华中地区代理商召开会议,给予预付款2%折扣支持。风神西北区部分市场价格下跌10-20元/条。玲珑华中区市场个别高端产品市场价格下跌60元/条。三角华中地区部分代理商召开零售商订货会议,中高端产品价格下跌70-100元/条。双钱华东、西南区市场价格恢复性上涨20-70元/条。佳通、韩泰、玛吉斯、前进本月市场价格平稳,其中佳通多地代理商开始推广GTR211、GSR230+新品。