一、 轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,3月国内固特异轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发价格为509元/条,环比表现上涨。主要原因是本月固特异工厂对零售商的达成奖励收紧,调整为针对17寸及以上产品给予5元/条支持,16寸规格产品取消支持,政策性的收紧使得16寸主流产品批发均价环比上涨1.19%。同比去年上涨0.39%。
2.1、轮胎厂价格政策:
大连固特异轮胎有限公司本月价格平稳,促销力度小幅收紧:1.进货奖励:延续进货20条-240条及以上对应给予6-10元/条进货奖励。2.达成奖励:100%达成1季度签约目标,针对3月进货的17寸及以上产品奖励5元/条。3.全国促销:1)指定15款产品给予10-310元/条价格直减促销。2)指定16款产品给予25-377元/条的优惠券支持。
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月固特异工厂平台显示价格平稳,对经销商延续9元/条买入奖励;而达成奖励收紧,调整为针对17寸及以上产品给予5元/条支持,并取消终端车主抽奖活动,结合工厂指定产品给予的优惠券支持,使得本月主流规格批发价涨跌互现,如235/60R18 107W安乘SUV批发价格下跌20元/条为574元/条;205/55R16 91V 安乘III代批发价格环比上涨6元/条为414元/条。销量继续下降,成交价平稳。
四川市场:本月固特异工厂平台显示价格平稳,对经销商给予9元/条购入奖励,达标返利调整为对17寸及以上产品给予5元/条,取消终端车主抽奖活动,同时部分产品促销力度有调整。省内服务商线下一步到位价格保持平稳,综合后主流规格批发价涨跌互现,如215/55R17 98W 御乘III代批发价580元/条,环比上涨28元/条;235/60R18 107W 安乘SUV批发价574元/条,环比下跌20元/条;205/55R16 91V 安乘III代批发价格保持385元/条。零售市场成交价平稳,成交量下滑。
湖北市场:本月固特异工厂平台显示价格平稳,对经销商延续9元/条购入奖励,达标返利调整为对17寸及以上产品给予5元/条,同时取消终端车主抽奖活动,最终本月主流规格批发价上涨,如205/55R16 91V 安乘III代批发价格环比上涨6元/条为414元/条。零售市场成交量下降,成交价平稳。
三、产业链分析:
图:2023年3月29日-2024年3月29日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)
根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,3月末天然橡胶现货价格为13700元/吨、环比上月末13400元/吨 价格上涨2.2%,同比11450元/吨,价格上涨19.6%。临近月末橡胶价格已经持续一周震荡下跌,价格从15100元/吨回落至当前13700元/吨。国内云南产区在降雨后陆续试割,受云南产区开割等影响,国内天然橡胶价格延续调整上行动力不足。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:由于大部分固特异服务商已于春节前对经销商召开年终答谢会,给予预付款抽奖、指定产品特价等支持,本月绝大部分地区市场价格以恢复性上涨为主,仅个别产品因工厂给予优惠券促销而表现下跌。除价格上涨之外,随着春节假期的结束,本月进入轿车轮胎短暂的销售淡季,替换需求明显降低。受以上因素影响,本月经销商进货积极性较弱。
终端用户需求情况:部分务工者于元宵节过后才外出寻求工作,该部分流动人群使得本月中上旬尚有不错的客户进店率,但随着时间推移,中下旬客户进店率表现清淡,整体替换需求较上月变弱。
四、后市预测
一季度原材料价格有所上涨,但鉴于固特异工厂对原材料有所储备,预计次月工厂不会调整价格。二季度工厂将继续保持原有促销形式,整体促销力度平稳为主,指定价格直减及优惠券促销产品将有所调整。尽管次月室外气温升高,周末踏青现象增多,但由于绝大多数车主为短途出行,且距离春节不足两个月时间,难以对轮胎销量起到积极带动作用,整体销量仍以平淡为主,同时经销商进货积极性仍然较弱。