一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,3月国内普利司通轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发均价517元/条,环比表现下跌。主要原因是本月普利司通华东区、西南区服务商分别召开春季订货会议,其中华东区活动力度突出,针对满足买入条件给予赠胎支持,而西南区指定产品线下买入特价支持(不核算任务量),其余的华北区、华南区价格水平平稳运行,综合后16寸主流规格批发均价环比下跌1.15%,同比去年下跌3.9%。
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月执行新的促销政策:1、由上月指定15寸-20寸规格共26款产品增至本月35个,给予6-599元/条不等的折扣支持。2、战略商品奖励:指定T005、T005 EV、T005 EVO、A001系列产品,延续给予17寸5元/条、18-19寸10元/条、20寸及以上规格产品15元/条。3、积分奖励延续:17寸10积分、18-19寸15积分、20寸及以上20积分。4、基础销售奖励延续:16寸5元/条、17寸30元/条、18-19寸35元/条、20寸及以上40元/条。5、延续季度达成奖励:即签约店铺满足季度任务目标量,给予10元/条折扣支持。
2.2、代理商价格政策:
上海市场:本月普利司通工厂执行新的价格水平,同时增加促销产品范围,并延续给予积分奖励、以及秒杀活动。此外,上海普利司通服务商召开订货会议,即满足订单要求给予赠胎、礼品等支持,综合后本月部分主流规格批发价格下跌,如205/55R16 91V TECHNO批发价格362元/条,环比下跌24元/条。零售市场成交价平稳,成交量下降。
湖南市场:本月普利司通工厂联合新服务商于3月26日召开零售网络会议,针对2024年零售网路政策、重点商品及OE配套产品、线下专供产品及市场活动进行介绍及解读,其次对新服务商进行介绍,最后进行抽奖环节。本月普利司通延续对签约门店享受扫码入库5-40元/条、季度返利10元/条、积分10-20元/条的返利。结合每周五的直播促销产品,本月主流规格批发价格下跌,如205/55R16 91V EP150批发价格335元/条,环比下跌31元/条。终端零售市场销量下降,成交价平稳。
湖北市场:本月普利司通品牌延续对签约门店给予扫码入库5-40元/条、季度返利10元/条、积分10-20元/条的返利。14日服务商召开渠道会议,指定产品给予线下特价促销,于14-15日订货享受,但不计入任务量。结合每周五指定产品直播促销,主流规格批发价格平稳,如205/55R16 91V EP150批发价格保持366元/条。零售市场销量回落,成交价平稳。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2023年3月29日-2024年3月29日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)
根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,3月末天然橡胶现货价格为13700元/吨、环比上月末13400元/吨 价格上涨2.2%,同比11450元/吨,价格上涨19.6%。临近月末橡胶价格已经持续一周震荡下跌,价格从15100元/吨回落至当前13700元/吨。国内云南产区在降雨后陆续试割,受云南产区开割等影响,国内天然橡胶价格延续调整上行动力不足。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:3月份普利司通华东、华中、西南区域服务商分别召开春季订货会,会议内容主要分为指定产品给予一步到位特价支持、满足买入指定要求买赠支持、以及抽奖给予红包奖励等。参会的下游经销商积极新增订单,但是3月份终端市场过于疲软,销量的下滑导致库存流转放缓,会议订单尚未全面消耗,随缺随补的备货方式使得该品牌库存水平并未因开会而集中上升。
终端用户需求情况:春节假期过后,各行业有序复工,通勤以外的时间段车流量减少,终端车主进店率同步下降;并且需求端在春节假期前后集中释放,短期内需求端表现疲软,成交量明显下滑。
四、后市预测