一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,6月国内普利司通轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发均价523元/条,环比表现平稳。主要原因是本月普利司通华东区、华北区、西南区服务商针对16寸主流产品价格水平平稳运行,仅华南区服务商针对部分产品给予一步到位价支持,但是16寸规格涉及数量较少,价格跌幅趋势对整体价格走势影响较弱,综合后16寸主流规格批发均价基本保持平稳,同比去年下跌3.42%。
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月执行新的促销政策:1、延续指定15寸-20寸规格共38款产品,给予6-599元/条不等的折扣支持。2、6月份对经销商的战略商品奖励、基础销售奖励支持均转为价格直减模式。3、积分奖励延续:17寸10积分、18-19寸15积分、20寸及以上20积分。4、延续季度达成奖励:即签约店铺满足季度任务目标量,给予10元/条折扣支持。5、延保激励延续:5-6月,门店参与注册延保10条及以上,给予蘑菇钉1盒。6、消费者活动延续:5-6月,消费者购买指定产品2条及以上,并参与延保注册可享受抽奖活动,奖励金额为8.88元-168.88元不等。
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月普利司通工厂取消对重点区域给予的17寸及以上规格产品5元/条的折扣支持;并将基础政策、战略商品奖励支持金额折入价格中。此外,对零售商延续积分奖励,而秒杀活动涉及产品有所调换。综合后部分主流规格批发价格上涨,如225/65R17 102V H/L400批发价格499元/条,环比上涨5元/条;205/55R16 91V EP150批发价格保持366元/条。零售市场成交价平稳,部分地区成交量下降。
湖南市场:本月普利司通延续对签约门店给予季度返利10元/条、积分10-20元/条的返利,同时将5-40元/条的扫码入库奖励调整为价格直减形式体现。普利司通服务商延续推行自有下单APP执行一步到位价,结合每周的直播促销产品,本月主流规格批发价格下跌,如205/55R16 91V EP150批发价格325元/条,环比下跌10元/条。零售市场销量平淡,成交价平稳。
成都市场:本月普利司通直营部延续推出线下一步到位价格政策,并取消工厂给予的重点区域销售支援奖励,结合本月指定产品直播促销,部分主流规格批发价小幅上涨5元/条,如225/65R17 102V H/L400批发价格475元/条,环比上涨5元/条; 205/55R16 91V EP150批发价格保持365元/条。零售成交价平稳,成交量平淡。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2023年6月28日-2024年6月28日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)
根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,6月末天然橡胶现货价格为14600元/吨、环比上月末14900元/吨 价格下降2%,同比11400元/吨,价格上涨28%。进入6月后橡胶价格持续保持窄幅震荡整理,对于基本面来看目前没有太大变化,但上游随时间的推移,原料产出增加对于现货价格影响较大,而需求端的消化速度减弱,进入7月后窄幅震荡的态势或继续延续。轮胎厂在高成本压力下,开工受到一定影响。原料价格震荡,对原料采购意愿不强,整体需求端表现偏弱,难以对橡胶价格形成有效支撑。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:现阶段私家车主消费欲望不高,进店率一般,整体销量依旧表现清淡。结合当前的市场现状,普利司通经销商普遍根据多渠道市场价格斟酌备货。另外,普利司通工厂于每周二针对部分产品给予秒杀抢购活动,经销商参与积极性相对较好,通常结合产品周期、畅销度针对性下单抢购。
终端用户需求情况: 6月份国内多省份室外气温迅速上升,但是在高温气候下私家车爆胎、补胎、轮胎替换量并未得到明显的增加,反而在低消费以及618电商购物节的影响下,成交量有下滑趋势。此外,普利司通工厂于6月5日正式上线车主商城,便于车主在线查找、采购轮胎,并可参与消费者促销活动等,由于线上下单结算并注册延保的操作流程复杂,推广前夕使用效果并不理想。
四、后市预测