一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,9月国内普利司通轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发均价501元/条,环比表现下跌。主要原因是本月普利司通工厂指定产品给予中秋钜惠活动,并以价格直减的形式体现,其中部分16寸主流产品皆有涉及,价格下跌。服务商方面,华南区、西南区继续给予一步到位价支持,其中华南区16寸主流规格一步到位价产品涉及数量增加、且支持力度加大。综合后16寸主流规格批发均价环比下跌3.65%,同比去年下跌6.36%。
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月执行新的促销政策:1、延续指定16寸-20寸规格共41款产品,给予22-599元/条不等的折扣支持(价格直减体现)2、积分奖励延续:17寸10积分、18-19寸15积分、20寸及以上20积分。3、延续季度达成奖励:即签约店铺满足季度任务目标量,给予10元/条折扣支持。4、消费者活动:9月1日-10月31日消费者购买17寸及以上规格指定产品2条及以上,并参与延保注册可享受抽奖活动,奖励金额为8.88元-168.88元不等、京东E卡以及专享奖品。5、延续经销商通过B-MALL平台每售出1条轮胎,可获得1张价值65元的复购券(仅限于购买17寸及以上产品,有效期为15日)6、延保奖励延续:7月1日-9月30日,消费者注册延保服务,门店并完成扫码出、入库,针对17-19寸给予15元/条、20寸及以上规格给予20元/条。7、新增中秋钜惠活动:指定15-17寸共13款产品,给予71-289元/条折扣支持(价格直减体现)
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月普利司通工厂延续指定16寸-20寸规格共41款产品,给予22-599元/条不等的折扣支持;并延续季度达成、积分奖励、延保奖励支持;而秒杀活动涉及产品有所调换。综合后本月主流规格批发价格平稳,如205/55R16 91V EP150批发价格保持366元/条。零售市场成交价平稳,成交量下降。
湖南市场: 本月普利司通工厂延续对签约门店给予季度返利10元/条、积分10-20元/条的返利。普利司通服务商延续推行自有下单APP执行一步到位价,结合每周的直播促销产品,本月部分主流规格批发价格下跌,如205/55R16 91V EP150批发价格310元/条,环比下跌15元/条。零售市场销量下降,成交价平稳。
上海市场:本月普利司通工厂延续指定16寸-20寸规格共41款产品,给予22-599元/条不等的折扣支持;并延续季度达成、积分奖励、延保奖励支持;而秒杀活动涉及产品有所调换。综合后本月主流规格批发价格平稳,如205/55R16 91V EP150保持批发价366元/条。零售市场成交价平稳,部分地区成交量下降。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2023年9月30日-2024年9月30日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,9月末天然橡胶现货价格为18000元/吨,环比上月末15150元/吨 价格上涨18.8%,较9月18日16250元/吨上涨13.8%;同比去年12450元/吨 价格上涨44.5%。近日国内天然橡胶现货行情大幅走高,天然橡胶行情上涨主因:成本方面,近期泰国、越南产区天气不佳,导致天胶原料供应一定程度受阻;国内一方面节前加工厂补库,另一方面海南地区周初雨水较多割胶受阻;天然橡胶原料价格大幅上行。库存方面,天然橡胶库存维持缓慢去库态势;需求方面,在国内促进汽车消费政策的支持下,轮胎行业开工稳中小幅波动,节前下游备货需求面对天然橡胶市场刚需支撑。叠加节前备货,对天然橡胶形成一定支撑;预计短期天然橡胶市场将继续偏强震荡。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:本月普利司通工厂新增中秋钜惠活动,指定13款规格产品给予折扣支持,其中以15-16寸产品为主。该品牌小规格产品综合性比低于国产品牌,车主替换需求少,经销商销量低,因此对下游渠道备货并没有起到促进作用。除此外,局部地区服务商、代理商给予一步到位价支持,部分产品有下跌趋势,但是中秋、国庆双节需求端平淡,经销商并未批量备货。
终端用户需求情况:暑假期间,全国多地区客户进店率较日常增加,整体销量表现良好。随着老客户替换需求的释放,9月份明显后劲不足,销量有所回落。另外,中秋节假期较短,私家车远程出行率占比较低,零售销量未见起色。随着国庆节的即将来临,局部地区成交量在月末短短几日有所增长,但是增幅未达到预期水平,对总销售趋势影响微弱。
四、后市预测