一、 轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,12月国内固特异轿车轮胎市场16寸主流规格花纹批发价格为496元/条,环比表现下跌2.17%。主要原因是:虽然本月固特异工厂对零售商价格水平平稳运行,但是局部地区服务商指定产品给予一步到位价支持,其中华中区域服务商新增给予售出晒单奖励支持,使得16寸主流产品批发均价环比表现下跌。同比去年下跌1.78%。
2.1、轮胎厂价格政策:
大连固特异轮胎有限公司本月促销政策平稳:1)延续指定8款产品给予28-147元/条价格直减促销。2)延续指定16款产品给予16-410元/条的优惠券支持。3)延续指定2款产品给予16-117元/条返利支持(不能与优惠券同时使用)。4)延续指定12款规格给予42-395元/条促销支持。5)延续指定13款产品给予30-320元/条优惠券支持,同时满足进货要求叠加享受30-60元/条返利。
2.2、代理商价格政策:
广东市场:本月固特异工厂延续上月促销政策,代理商针对鹰驰F1非对称花纹6代新品给予门店进货礼品类奖励。综合后本月主流规格批发价维持平稳,如205/55R16 91V 安乘III代批发价格保持424元/条。本月零售市场成交价平稳,成交量清淡。
四川市场:本月固特异工厂延续上月促销政策,代理商针对鹰驰F1非对称花纹6代新品给予门店进货礼品类奖励。综合后本月主流规格批发价维持平稳,如205/55R16 91V 安乘III代批发价格保持410元/条。本月零售市场成交价平稳,成交量持续清淡。
湖北市场:本月固特异工厂延续上月促销政策。服务商实行晒单奖励政策:经销商参与晒单奖励后,进货指定13款产品享受30元/条的优惠券支持。另外延续对鹰驰非对称花纹6代满足不同进货数量给予不同金额的实物奖励或房屋补贴。本月个别主流规格批发价下跌,如205/55R16 91V 安乘III代批发价格环比下跌119元/条为305元/条。本月部分地区零售成交量继续下降,个别产品成交价下跌。
二、 产业链分析:
图: 2023年12月31日-2024年12月31日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)
根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,12月末天然橡胶现货价格为16950元/吨,环比上月末17100元/吨 价格下降0.88%;同比去年12900元/吨 价格上涨31.4%。本月橡胶价格延续窄幅震荡,产胶国的供应增量预期兑现,海外原料价格进入快速下行轨道,供应端施压胶价,临近年底轮胎企业开工出现下调,消耗原材料节奏放缓,当前橡胶向上受限,橡胶预计不会有太大变化持续窄幅震荡或成为主旋律。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:临近年末,华中区部分服务商为增加出货量对经销商增加给予晒单奖励政策,经销商参与晒单后,进货指定13款产品享受30元/条的优惠券支持。由于本月终端替换需求薄弱,同时大部分促销产品畅销程度一般,且考虑到马上进入新的一年,结合生产周期带来的销售压力,绝大多数经销商未针对性进货,少数经销商仅对促销力度较大的205/55R16 91V 安乘III代少量补货。整体来看,本月经销商仍以消化库存为主,为次月春节到来而提前备货的现象少之又少。
终端用户需求情况:11月、12月均为轿车轮胎销售淡季,整体替换需求表现清淡。本月车主进店多因为年终车辆保养,以更换机油、刹车片、空调滤芯等为主。另外,临近春节,部分地区新车成交量增加,使得轮胎短期内潜在的替换需求减弱。
四、后市预测
四季度固特异工厂内部领导人员大幅变动,新一年将重新制定商务政策及销售政策,促销及奖励形式将与2024完全不同,也将升级飞足e购订单平台的使用功能。次月正值春节,终端车主替换需求将体现增长,但鉴于大众整体消费不及往年,增长幅度或将有限。绝大多数经销商因库存量高,本月新增备货意愿低下。同时考虑到次月为新年首月,备货产品仍是2024年生产周期,为尽量避免2024年周期产品的库存量增大,次月将优先消化库存,待春节后再针对性进货2025年生产的产品。