一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,1月国内普利司通轿车轮胎市场17寸主流规格花纹批发均价499元/条。(2025年1月起将16寸批发价格走势调整为17寸)
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月对替换市场轿车轮胎经销商执行新促销政策:1、指定16寸-20寸规格共37款产品,给予4-574元/条不等的折扣支持。(价格直减体现)2、买入达成奖励:满足指定提货量给予15-16寸5元/条、17寸15元/条、18-19寸25元/条、20寸及以上35元/条(17寸及以上规格折扣力度环比追加10-15元/条)3、积分奖励:17寸5元/条、18-19寸10元/条、20寸及以上15元/条,折扣力度环比分别收紧5元/条。4、延保奖励:车主购胎并完成延保注册流程,经销商可获得15寸及以下15元/条、16-17寸25元/条、18-19寸35元/条、20寸以及以上55元/条。(O2O线上/线下渠道延保统一)5、O2O售出奖励:新增O2O渠道订单延保注册奖励10元/条。 延续C端评价7元/条奖励支持。6、消费者活动:1月1日-2月28日消费者购买15寸及以上规格产品(≥2条),并参与延保注册可享受抽奖活动,奖励金额为8.88元-118.88元不等、以及礼品奖励。
2.2、代理商价格政策:
山东市场: 本月普利司通工厂开通使用“普利司通商城”小程序下单平台,并对零售商执行新的销售政策。由于小程序试运行阶段,本月代理商渠道依旧执行一步到位价政策,结合新延保返利政策,本月主流规格批发价格下跌,如215/55R17 94V ER33KZ批发价格505元/条,环比下跌7元/条。零售市场成交价平稳,局部区域销量回升。。
上海市场:本月普利司通工厂开通使用“普利司通商城”小程序下单平台,并对零售商执行新的销售政策。由于小程序试运行阶段,操作流程未完善,本月代理商渠道延续执行一步到位价政策,使得主流规格批发价格平稳运行,如215/55R17 94V ER33KZ批发价格490元/条。成交价平稳,成交量回升。
广东市场: 本月普利司通代理商对门店继续实行一步到位价政策,其中个别主流规格批发价上涨,如215/55R17 94V ER33KZ批发价格495元/条,环比上涨10元/条。零售市场销量一般,成交价平稳。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2024年1月24日-2025年1月24日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,1月末天然橡胶现货价格为17100元/吨,环比上月末16950元/吨 价格上涨0.88%;同比去年12650元/吨 价格上涨35%。上游主产国新胶减产,部分区域进入停割,新胶产量受损。临近春节假期,轮胎企业陆续进入放假阶段,企业减产停产行为增多,整体开工将呈现明显下滑,对原材料需求低迷。季节性供应减少为现货带来不少支撑,但成本支撑效应偏强遇上春节假期临近,需求预期走弱也导致现货出货能力减弱,短期内现货价格回调有限。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:本月末正值新春佳节,以往经销商为避免春节期间配送不便捷,普遍于放假前夕增加备货量。但是近年来传统节日对下游替换需求带动不强,本月车主集中替换轮胎高峰不比往年,多数经销商并未提前备货,甚至华中个别地区普利司通部分产品年前已出现销售断货现象。
终端用户需求情况:本月中上旬零售销量未见明显起色,随着春节假期的临近,务工人员自驾返乡提上日程,有出行计划的车主对车辆保养、更换机油以及轮胎替换需求仍有体现,中下旬起局部区域零售销量开始回升,不过车主集中进店带来的销售高峰现趋势不如往年同期水平。值得一提的是,普利司通车主商城开通使用以来,实际经销商推广积极性并不高,主要因为B-mall平台建议售价较高,成单率不稳定。
四、后市预测