一、 轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,7月国内固特异轿车轮胎市场17寸主流规格花纹批发价格为498元/条,环比表现平稳。主要原因是:固特异工厂仅针对3款产品执行价格下跌,而17寸主流产品均保持上月价格水平。该品牌基础返利政策、以及6月延保追加奖励均延续执行,综合后17寸主流产品批发均价环比平稳。
2.1、轮胎厂价格政策:
大连固特异轮胎有限公司本月3款产品价格下跌117-209元/条,同时月中将上市265/45R21 E锐乘。促销支持追加:一、季度奖励:1.季度扫码售出追加奖励力度增加:对完成月度进货任务70%的签约门店,鹰驰F1非对称花纹 6代及6代 SUV全系产品追加为80元/条、4款特斯拉产品追加为99元/条。其他产品保持不变,分别为:按照店铺等级,17寸及以下产品10-20元/条、18寸及以上产品15-30元/条、20-40元/条、30-60元/条。二、月度奖励:1.无门槛优惠券奖励:给予50元/条、60元/条嘉奖优惠券,下单2条可使用(一个账号各1张,20日前使用第一张后,21-31日期间再次进货才可以使用第二张)。2.新增销量促销奖励:根据7月进货数量及SKU个数,分别给予2张50元-10张249元的优惠券,门店8月下单可使用。3.6月1日-8月31日,针对E锐乘给予235/45R18 搭配235/40R19、255/40R20 组合进货奖励:本月进货235/45R18 2条后,任选235/40R19、255/40R20单规格进货2条,给予30元/条优惠券支持;235/40R19、255/40R20两个规格各进货2条,给予60元/条优惠券支持(优惠券于9月发放)。4.安乘III代和安乘SUV产品促销:指定16-19寸9款产品给予15-65元/条优惠券支持。本月新增优惠券促销产品,对5-6月买进数量补差,给予50元整数倍优惠券。
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月固特异工厂针对鹰驰F1非对称花纹6代及6代 SUV全系产品延保追加至80元/条、指定4款特斯拉产品延保追加至99元/条。延续针对E锐乘产品,给予235/45R18 搭配235/40R19、255/40R20 组合进货奖励;新增指定16-19寸安乘III代、安乘SUV 共9款产品给予15-65元/条优惠券支持。综合后本月部分主流规格产品批发价下跌,如215/55R17 94V 安乘III代批发价格416元/条,环比下跌20元/条。本月局部地区零售销量回升,成交价平稳。
江苏市场:本月固特异工厂针对鹰驰F1非对称花纹6代及6代 SUV全系产品延保追加至80元/条、指定4款特斯拉产品延保追加至99元/条。延续针对E锐乘产品,给予235/45R18 搭配235/40R19、255/40R20 组合进货奖励;新增指定16-19寸安乘III代、安乘SUV 共9款产品给予15-65元/条优惠券支持。综合后本月部分主流规格产品批发价下跌,如215/55R17 94V 安乘III代批发价格416元/条,环比下跌20元/条。本月局部地区零售销量上升,成交价平稳。
湖北市场:本月固特异3款产品价格下跌117-209元/条,同时全系鹰驰F1非对称花纹 6代/6代 SUV产品及4款E锐乘 SCT产品售出扫码奖励追加为80、99元/条。指定安乘SUV、安乘III代产品给予的优惠券支持力度收紧,同时调整促销产品。综合以上,本月主流规格产品批发价下跌,如225/60R17 99V安乘SUV 批发价格401元/条,环比下跌25元/条。本月零售销量平淡,成交价平稳。
二、 产业链分析:
图:2024年7月31日-2025年7月31日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,7月末天然橡胶现货价格为14400元/吨,环比上月末13850元/吨 价格上涨4%;同比去年13850元/吨 价格上涨4%。上游多方因素影响下,橡胶价格出现较明显支撑,泰国东北部胶农避险情绪加重,割胶工作会受一定阻力,台风韦伯路径北移,给海南、云南以及越南等地带来降雨减少,但仍以多雨为主。另一方面东南亚国际局势出现局部紧张,泰柬冲突短期给附近胶农带来一定割胶阻力,消息面新闻也成为炒作因素之一。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:本月正值季度初,经销商进货的积极性普遍较低。鉴于固特异工厂针对4款E锐乘产品及鹰驰非对称花纹6代/6代 SUV 产品追加20-59元/条延保返利,部分经销商加大推广力度,但绝大多数为优先销售现有库存,针对性新增进货的不多。安乘III代16、17寸部分产品本月追加优惠券促销支持,经销商根据区域内需求适当进货。
终端用户需求情况:本月正值学生旅游高峰,但受出行交通工具多样化、人们消费力降级等多种因素的影响,进店替换轮胎的车主为数不多,销量增长不明显。
四、后市预测本月
鉴于固特异工厂已于6月、7月分别对部分系列产品开票价进行调整,同时次月为季度中,预计价格将保持平稳。促销政策方面,延保售出返利已明确为季度政策,次月将维持不变。优惠券支持产品将有所调整,不排除部分产品支持力度收紧。本月中旬工厂上新一款E锐乘产品,为265/45R21,次月针对性单独给予促销的几率较大,经销商或将适当进货,以满足近期新能源车辆的替换需求。结合当下市场环境,绝大多数经销商预计次月销量难以在开学带动下体现增长。