一、 轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示,11月国内固特异轿车轮胎市场17寸主流规格花纹批发价格为468元/条,环比表现平稳。主要原因是:本月固特异17寸主流产品价格政策延续,使其批发均价环比平稳。
2.1、轮胎厂价格政策:
大连固特异轮胎有限公司本月价格平稳,促销政策小幅增加:一、季度奖励:延续季度扫码售出追加奖励:对完成月度进货任务70%及以上的签约门店,给予鹰驰F1非对称花纹 6代及6代 SUV全系产品80元/条、4款特斯拉产品99元/条。其他产品按照店铺等级,17寸及以下产品10-20元/条、18寸15-30元/条、19寸20-40元/条、20寸及以上产品30-60元/条。备注:GRC店铺通过微信小程序售出并完成延保可与GASN店铺享受同等金额奖励。二、月度奖励:1.新增针对5-10月有下单记录的经销商,发放一张111.1元优惠券,可用于下单4条18寸及以上产品。2.指定5款16寸、3款18寸产品给予价格直减促销,环比增加2款,按照店铺等级单产品进货限量2-4条,要求有进货或延保记录。3.销量促销奖励:根据11月16寸及以上产品进货数量(12-100条)及SKU个数(5-20个),分别给予2张50元-10张249元的优惠券,门店次月下单17寸及以上产品可使用,2条/张。4.安乘III代和安乘SUV产品促销:指定17-18寸12款产品给予20-107元/条价格直减促销,其中2款产品促销力度加大。5.延续扫码入库奖励4元/条。
2.2、代理商价格政策:
山东市场:本月固特异工厂延续针对鹰驰F1非对称花纹6代及6代 SUV全系产品、4款特斯拉产品延保追加至80、99元/条;指定17-18寸12款产品给予20-107元/条价格直减促销,其中2款产品促销力度加大;指定5款16寸、3款18寸产品给予价格直减促销,环比增加2款。结合基础返利政策后,本月主流规格产品批发价平稳,如215/55R17 94V安乘III代批发价格保持419元/条。本月零售销量平稳,成交价平稳。
江苏市场:本月固特异工厂延续针对鹰驰F1非对称花纹6代及6代 SUV全系产品、4款特斯拉产品延保追加至80、99元/条;指定17-18寸12款产品给予20-107元/条价格直减促销,其中2款产品促销力度加大;指定5款16寸、3款18寸产品给予价格直减促销,环比增加2款。结合基础返利政策后,本月主流规格产品批发价平稳,如215/55R17 94V安乘III代批发价格保持419元/条。本月零售市场销量下降,成交价平稳。
湖北市场:本月固特异价格平稳。促销政策:延续全系鹰驰F1非对称花纹 6代/6代 SUV产品及4款E锐乘 SCT产品售出扫码奖励80、99元/条,同时其他产品分寸别给予20-60元/条。指定产品给予价格直减促销及安乘SUV、安乘III代价格直减促销力度增加。综合以上,本月主流规格产品批发价平稳,如215/55R17 94V安乘III代批发价格保持419元/条。本月成交价平稳,成交量下降。
二、 产业链分析:
图:2025年11月28日-2025年11月28日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,11月末天然橡胶现货价格15000元/吨,环比上月末14750元/吨 价格上涨1.7%;同比去年17100元/吨 价格下降12%。 本月橡胶价格持续窄幅波动,海外产区随着割胶逐步推进,供应持续释放,后期供应压力或逐步显现,国内产区将逐步过渡至停割季,供应端弹性减弱,原料胶价格相对坚挺,东南亚仍处于产胶旺季,也就意味着12月到来后,橡胶期价将继续面临上游供给侧过大的压力,不过当前泰国自然灾害或导致一段时间原料价格稳定。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:如今私家车主对产品周期关注度持续偏高,且不少车主可以清晰辨别轮胎胎侧的编号。本月整体销量不佳,同时临近年末,为避免轮胎生产日期跨年,经销商进货积极性普遍较低。
终端用户需求情况:近期理想新能源车辆替换率较高,但绝大多数车主选择原配米其林、倍耐力品牌,只有少数车主替换固特异265/45R21 E锐乘。本月经销商纷纷推广车主下单小程序,但由于上月刚刚经历国庆小长假,大部分车主已于假期前后替换轮胎,本月客户进店率清淡,导致线上、线下成交量均不高。
四、后市预测
一年一度的双十一电商平台大促已经结束,不排除次月固特异工厂将取消对车主给予的购胎抽奖活动。临近年末,不少经销商已达成年度任务或放弃达成任务目标,次月将不再进货。考虑到四季度邓禄普、优科豪马已分别涨价,预计次月固特异工厂将收紧价格直减促销范围及力度。距春节尚有2个月之久,次月整体销量维持本月水平的几率较大,经销商将优先消化库存,按需补货。