一、原油和天然橡胶价格走势
数据来源:我的轮胎www.mytyrenet.com
根据我的轮胎网连续性跟进以上国际原油期货和橡胶现货价格走势图可见,截止3月20日布伦特原油期货报价112.19美元/桶,较3月上旬87.80美元/桶 上涨27.78%,环比上月同期71.11美元/桶 上涨57.77%。截止3月20日上海现货市场云南标胶全乳胶报价16000元/吨,较3月上旬17000元/吨 回落5.88%,环比上月同期17100元/吨 回落6.43%。
二、轿车轮胎市场动态
3月中旬轿车轮胎零售市场整体销量稳中下降。主要原因是:春节结束,人们回归常规出行,私家车长途使用率下降。本月仅上旬维持数日较高的客户进店率,中旬逐渐回归平淡,整体替换需求环比减弱。
代理商价格政策方面:部分代理商召开答谢、座谈或促销会议,整体促销力度相对增加。具体表现为:马牌本月华中、西南、华南区域部分代理商召开会议,指定产品给予配比特价、秒杀特价支持,叠加工厂追加的10元/条达标奖励,市场价格下跌10-55元/条不等。另外,华东区部分市场将促销力度放于春节前,虽然本月召开会议给予预付款机油奖励及抽奖送礼品活动,但因取消上月备货给予的10-40元/条折扣支持,本月市场价格反而上涨5-30元/条。普利司通大部分地区执行新价格政策,同时东北、华南、西南、华东区部分代理商召开零售商会议,给予预付款折扣/礼品奖励以及指定产品特价/买赠政策支持,其中东北、华南、华东市场主流产品价格下跌7-48元/条。倍耐力华东市场部分产品价格下跌5-50元/条。邓禄普华东市场价格下跌20-28元/条,其余主要市场价格以平稳为主,其中华中地区代理商召开经销商会议,主要宣讲2026年经销商返利政策及推介运动系列及越野系列新品,未涉及产品促销。玛吉斯主要市场价格维持平稳,部分代理商仅针对小部分产品价格小幅下跌5元/条,虽然华中个别代理商召开促销会议,给予预付款抽红包及赠胎支持,但整体促销力度有限。朝阳本月召开会议的代理商极少,受工厂促销力度影响,主要市场部分产品价格小幅上涨5元/条。赛轮、玲珑本月华中部分市场召开会议。三角华中部分代理商给予旅游政策,本月达到进货量要求,获得次月云南旅游名额一个。固特异、韩泰本月主要市场价格平稳。
三、卡客车轮胎市场动态
3月中旬卡客车轮胎零售市场销量回升。主要原因是:上月中旬正值春节,绝大多数经销商于上月8日起陆续闭店,直至下旬22日陆续恢复营业,整体经营时间仅为正常月份的一半,销量处于年度最低水平。元宵节过后,终端货运市场全面启动,不少车主进店替换轮胎为启运做准备。总体来看,本月替换量仍然较低,但较上月低水平有所增长。
代理商价格政策方面:本月代理商以会议形式或直接下放政策的形式加大促销力度以增加回款。具体表现为:正新本月华北、华南市场部分高端产品价格下跌3-30元/条。另外,华中部分代理商召开小型核心经销商会议,但以推介新品为主,市场价格平稳,为带动经销商批量进货,针对不同店铺给予进货满200条-300条赠送华为手机的活动。玛吉斯本月华中、西南部分市场价格下跌,其中华中部分代理商开会,给予预付款最高返利2%支持。风神本月华中代理商召开促销会议,给予预付款最高返利2%及赠胎支持,根据当月进货量给予20-40元/条折扣支持。双钱本月西南、华东、华北市场价格下跌10-100元/条,其中西南和华东部分代理商召开促销会议,给予现金订货返利及指定产品特价支持。前进本月华中代理商给予预付款返利最高6%、砸金蛋活动,市场价格下跌54-114元/条。佳通本月华东、西南部分代理商召开订货会议,给予预付款返利、赠胎、赠送华为手机等支持,市场价格下跌30-55元/条。韩泰本月华中、华北市场价格下跌37-70元/条,其中华北代理商召开订货会议,给予现金订货返利4%支持、现场刷卡砸金蛋活动及现金订货价格直减支持。朝阳本月华中、华东、西南、西北地区部分代理商给予预付款返利2-3%支持、指定部分产品特价支持等,市场价格下跌17-101元/条。玲珑华中市场价格下跌16-23元/条,部分代理商召开会议,部分代理商直接给予预付款返利2%支持;华北市场本月延续上月末会议政策。成山华中部分代理商于2月28日召开零售商会议,推介新品并针对经销商3月订单量给予不同金额的优惠支持。