一、轮胎价格走势
根据我的轮胎网价格监测结果显示, 3月国内普利司通轿车轮胎市场17寸主流规格花纹批发均价461元/条,环比表现下跌。主要原因是本月华东区、华南区代理商针对主流产品跌价;此外,华南区、华东区、华北区、西南区部分代理商召开春季订货会议,分别指定17寸主流产品给予特价支持,并且华南区代理商同步针对预存款的经销商给予1-1.5%返利支持。价格、政策的优惠使得17寸主流产品批发均价环比下跌2.54%。
二、价格分析
2.1、轮胎厂价格政策:
普利司通(中国)投资有限公司本月对替换市场轿车轮胎经销商执行新促销政策:1、积分奖励:延续17寸5元/条、18-19寸10元/条、20寸及以上15元/条。2、延保奖励:延续15寸及以下15元/条、16-17寸25元/条、18-19寸35元/条、20寸以及以上55元/条。3、O2O/B-Mall渠道售出奖励:延续O2O接单奖励、延保注册奖励10元、7元/条;B-MALL订单延保注册奖励、C端评价10元、7元/条。4、延保追加奖励:延续针对T005 EVO、T005 EV、A001共37款产品(RE),17寸、18寸及以上延保追加30元/条、50元/条;并延续对3款防爆品的延保追加奖励。5、达成奖励:延续指定96款产品给予最高15元/条分层奖励。6、商品促销:由上月67款降至本月指定65款产品给予14-655元/条折扣支持。7、新增指定2款产品给予的53、50元/条后返折扣支持。(需完成3月份/一季度任务目标)
2.2、代理商价格政策:
上海市场:本月普利司通所属区域代理商执行新的价格水平,并且于3月13日召开经销商会议,新增指定产品给予特价支持以及买赠、抽奖等活动,结合相关的零售商基础返利政策后,本月主流规格批发价格涨跌互现,如245/45R18 100Y T005L RFT批发价格819元/条,环比上涨13元/条;225/65R17 102V H/L400批发价格384元/条,环比下跌12元/条。零售市场成交价趋稳,局部区域成交量下降。
湖南市场:本月普利司通代理商延续推行自有下单APP执行一步到位价,部分产品价格小幅调整。另外,于25日召开区域零售网络会议,给予预付款返利1.5%-3%支持,同时指定4款产品特价。 综合来看,本月主流产品价格下跌,如225/65R17 102V H/L400批发价格432元/条,环比下跌13元/条。主流产品成交价平稳,销量不济。
广东市场:本月普利司通代理商执行新价格水平,并于3月10日召开零售商会议,预存款2万-8万及以上分别给予1%-1.5%返利支持;新增指定产品给予一步到价促销支持。本月主流产品价格下跌,如 225/65R17 102V H/L400批发价格453元/条,环比下跌7元/条。本月主流产品成交价平稳,销量有所回落。
三、产业链分析:
3.1、上游原材料分析
图:2025年3月31日-2026年3月30日天然橡胶SCR5#现货价格趋势(单位:元/吨)根据以上天然橡胶SCR5#现货价格曲线图可见,3月末天然橡胶现货价格16400元/吨,环比上月末16950元/吨 价格下跌3.2%;同比去年16450元/吨 价格下降0.3%。海外产区目前处于低产阶段,原料产出减少,对橡胶价格成本端支撑较强。但是国内部分地区已开始逐步进入开割期,开割时间较往年略有提前。轮胎企业开工稳定,但是原料采购多以刚需为主。合成橡胶持续走强从而刺激部分企业增加天然橡胶的替代采购,短期对价格形成一定支撑,橡胶价格回调空间有限,后市维持震荡上涨。
3.2、下游用户需求分析:
经销商备货情况:3月份华北区、华东区、华中区、华南区等部分代理商渠道陆续召开春季订货会议,普遍针对预存款给予相应的返利支持,以及指定产品给予特价、一步到位、DOT产品促销等支持活动。部分经销商积极参会,并结合库存水平适量备货,局部区域库存量有所增长。
终端用户需求情况:2月份在春节的带动下,中上旬销售水平增高,假期结束后零售市场恢复平淡。本月大众恢复日常通勤状态,终端车主进店率明显减少;叠加春节期间家庭开支较高,3月份终端车主消费力也同步减弱,直至月末零售市场仍持续冷清,并未因清明节的临近而有所好转,整体销量呈回落趋势。
四、后市预测